Seattle-based стартап Peasy нещодавно закрив попередній раунд фінансування в розмірі 2 мільйонів доларів, щоб змінити підхід до управління для незалежних брендів товарів споживання. Це робиться шляхом пропонування безкоштовного програмного забезпечення.
Компанія, заснована цього року колишніми співробітниками Shelf Engine, Ryan Conti та Bryan Mitchiner, створила операційну систему, яка централізує інвентар і операції для незалежних компаній з харчової, безалкогольної та косметичної галузей, які традиційно покладалися на електронні таблиці.
Компанія стверджує, що допомагає брендам зменшити ручну введені даних приблизно на 60 відсотків. Програмне забезпечення також може прогнозувати низький рівень запасів, нові виробничі потреби та зміни в попиті.
Conti та Mitchiner познайомилися в Shelf Engine, Seattle-стартапі, який допоміг ритейлерам оптимізувати замовлення та був придбаний цього року. Mitchiner також раніше заснував і продав CPG-бренд, Mustard & Co.
Найнезвичайнішим елементом стратегії Peasy є їхнє ціноутворення: основне програмне забезпечення для управління інвентарем повністю безкоштовне.
Рішення про відмову від традиційної підписки було зумовлено простою реалізацією: «Ми конкуруємо з електронними таблицями… і електронні таблиці є безкоштовними», – зазначила компанія в нещодавній публікації.
Peasy планує монетизувати бізнес шляхом стягнення звичайних платіжних комісій за транзакції, які проходять через систему, такі як платежі постачальникам і рахунки-фактури клієнтам. Це створює «гармонійну бізнес-модель», за словами Aviel Ginzburg, генерального партнера Founders’ Co-op, який спільно з Bread and Butter Ventures провів раунд фінансування.
«Це не бізнес, побудований навколо програмного забезпечення, за яке ви платите – це взаємопов’язані результати, де як клієнт, так і постачальник отримують вигоду, коли вони масштабуються», – сказав Ginzburg.
Унікальна цінова модель Peasy з’явилася на тлі зростаючих дискусій серед технічних лідерів щодо того, як компанії будуть платити за програмне забезпечення в епоху штучного інтелекту. Дехто стверджує, що AI-native бізнеси відходять від традиційних плати за ліцензії, що базуються на кількості місць, до споживчої або результатної ціноутворення.
Conti описав свою подорож з метою залучення коштів у LinkedIn: «Безкоштовно – це справді потужний ніж».
Peasy співпрацює з восьма дизайнерами, включаючи Seattle-компанію з морозивом Frankie & Jo’s, і має ще 30 брендів у черзі очікування.
Founders’ Co-op раніше інвестував Row Zero, ще один Seattle-стартап, який переосмислює електронні таблиці. Ginzburg сказав, що фірма «закохана в бізнесах, які конкурують з електронними таблицями».
