Штучний Інтелект

Залучення інвестицій у стартапі: Ключові поради в епоху штучного інтелекту

Якщо ви будуєте ранній стартап і намагаєтеся залучити інвестиції венчурного капіталу, щоб реалізувати свої великі ідеї – зосередьтеся на вирішенні конкретної проблеми, переконайтеся, що у вас сильна переконаність, і глибоко подумайте про дистрибуцію в епоху штучного інтелекту. Ці поради були поділені під час нещодавньої панельної дискусії Seattle AI Week, яку я модерував з Келланом Картером, засновуючим партнером Fuse, та Роханом Д’Соузою, генеральним директором і співзасновником Avante, стартапу з послуг з охорони здоров’я.

Пара добре знайома один з одним. Fuse взяла участь у раунді seed-фінансування Avante на 10 мільйонів доларів у пізній 2023 році, перш ніж компанія почала генерувати значний дохід. Келан Картер спочатку познайомився з Роханом Д’Соузою кілька років раніше. “Тут було так багато довіри”, – сказав Келан, віддзеркалюючи важливість побудови відносин між засновниками та інвесторами.

Назва панельної дискусії, організованої Seattle VC firm Ascend, була “The New Series A Landscape” – вказівка на зміну очікувань в епоху AI. Середній розмір раунду Series A в першій чверті цього року становив 7,9 мільйонів доларів, згідно з даними Carta. Але були й дев’ять компаній, які за підрахунками CB Insights, за підрахунками CB Insights, підняли понад 200 мільйонів доларів на своїх раундах Series A в третьому кварталі. “Варіативність для Series A зараз більше, ніж будь-коли,” – сказав Келан.

Для тих компаній, які залучають величезні раунди Series A, Келан сказав, що це про “нечесний інсайт”, який створює переконаність і відкриває двері до капіталу. “Інсайт такий очевидний, що це захоплює інвесторів і змушує їх погодитися на таку велику суму – тому що нагорода зараз така велика,” – сказав Келан.

Фінансування стартапів збільшилося до максимуму за три роки, переважно завдяки штучному інтелекту, який забезпечив 51% усього фінансування та 22% угод у третьому кварталі, згідно з даними CB Insights. Келан пожартував, що AI тепер завжди є в пітчі – навіть якщо це не AI. Для Fuse оцінка пітчу полягає у визначенні найкращого способу вирішити проблему клієнта – з чи без AI. Келан сказав, що інвестори схильні віддавати перевагу засновникам, які мають досвід у галузі та краще розуміють першочергову проблему клієнта. “У них є знання, які дають їм легітимність у розмові з клієнтом,” – сказав він.

І в світі, де AI змінює спосіб продажу програмного забезпечення, Келан сказав, що він шукає чіткої переваги дистрибуції. “Продукт не переможе”, – сказав він. “Дистрибуція переможе.” Він додав: “Ми любимо засновників, які мають досвід у галузі, які мають знання, і вони можуть змусити нас захоплено говорити про стратегію дистрибуції, яка є трохи більш вигадковою чи унікальною в епоху AI.”

Коли йдеться про обговорення AI під час пітчу, розмова буде відрізнятися залежно від того, чи ви розмовляєте з клієнтом, чи з інвестором, згідно з Роханом. Він сказав, що клієнти можуть мати “FOMO” (страх пропустити) у зв’язку з AI, але, швидше за все, вони насправді мають “FOMU” (страх зробити помилку). Рохан сказав, що це завдання засновника – допомогти клієнтам зрозуміти, що це про “відкриття нового способу продуктивності”.

Для інвесторів Рохан сказав, що важливо показати, як AI покращує рентабельність, наприклад, прискорює залучення та онбординг клієнтів. Avante офіційно запустилася цього року, масштабуючи свій програмний продукт, який має допомогти компаніям зменшити навантаження на адміністративні функції з управління персоналом і знизити загальні витрати на програмні продукти.

Коли він думає про залучення раунду Series A фінансування, Д’Соуза сказав, що одна перевага – отримати свіжу готівку – це сигнал для покупців, якій можуть бути обережні на ранній стадії, 20-осіб, заснованої в Тихоокеанському регіоні. “Тут є трохи такого сприйняття, що, що станеться, якщо ці хлопці підуть? Він сказав: “Отже, як засновник, я кажу: ОК, чи дійсно нам варто почати жорстко домагатися в більшму грошей на балансі? Щоб надіслати чітке повідомлення про те, що у нас є ще багато газу в баку, навіть якщо нам не надто потрібно.”

Щодо конкурентів, Д’Соуза сказав, що засновникам слід зосереджуватися не на схожих стартапах, а на магістральних. “Чим вони відкривають функціональні можливості? І як ви можете зробити це набагато швидше?” – сказав Келан. Келан відзначив, що Fuse залишається осторонь компаній, які можуть безпосередньо конкурувати з Microsoft, Amazon, OpenAI або Anthropic. “Якщо ми думаємо, що є натяк на те, що вони випустять продукт, і наступним кроком є конкуренція з безкоштовним або з’єднанням – це проблема,” – сказав Келан.

Рохан, колишній головний продуктний менеджер в компанії з автоматизації охорони здоров’я Olive AI, наголосив на важливості прозорості з боку інвесторів. “Будьте дуже чіткими щодо ваших часових рамок”, – сказав він. “Якщо вам потрібно три або шість місяців, щоб побудувати ядро вашого продукту, будьте дуже прозорими щодо цього.”

Д’Соуза сказав, що Avante навмисно не планував повторюваної оплати до 2024 року, запустив програму для ранніх користувачів, яка не була безкоштовною, а потім вийшов із приховування в квітні 2025 року та перетворив пілоти на багаторічні угоди. “Ми створили трохи дефіциту та FOMO навколо цієї концепції програми для ранніх користувачів,” – сказав він.

Д’Соуза також порадив своїм колегам-засновникам зосередитися на “основній справі, яку ви робите на 100x краще.”

Найгучніші технологічні новини тижня: GeekWire (16-22 листопада 2025)

Отримайте підсумки найцікавіших технологічних новин минулого тижня. Нижче – топ-новини з GeekWire за тиждень з 16 по 22 листопада 2025 року.

Дебати виникли через використання камер від Flock Safety та питання щодо того, чи підлягають звільненню зображення та дані, зібрані цими камерами, відповідно до Закону про публічні записи штату Вашингтон.

Це повернення Безоза до оперативного керівництва після його відставки з посади генерального директора Amazon у 2021 році.

Університет Вашингтона отримав 10 мільйонів доларів від більшонарів Чарльза та Лізи Симоні для запуску ініціативи, що підтримує відповідальний ШІ в класах.

Це остання фаза розширення мережі повернень Amazon за межі власних магазинів Seattle.

Коментарі Девіда Запольського, головного віце-президента Amazon з глобальних питань та юридичних питань, є наслідком численних політичних суперечок у Сіетлі щодо податків та інших політик, які призвели до перенесення частини робочої сили Amazon до Белвью, штат Вашингтон, та Північної Вірджинії.

Zap Energy досягла тиску, який в 10 разів перевищує дно Марианського западини, новий етап у гонці за термоядерну енергію.

PowerLattice стверджує, що його «чіплет для передачі живлення» може більш ніж удвічі зменшити енергоспоживання, одночасно підвищуючи продуктивність чіпів завдяки безпосередній передачі живлення всередині упаковки процесора.

Кіро розробний інструмент Amazon запускається у широкому доступі з новими функціями та унікальною стратегією брендингу, оскільки компанія намагається глибше проникнути на бурхливий ринок розробки програмного забезпечення з використанням штучного інтелекту.

Засновники з Сіетла працюють над покращенням космічної комунікації, найму персоналу, маркетингу ресторанів, сталого розвитку ювелірного виробництва та пошуку чудової пляшки вина.

Президент університету Вашингтона Роберт Джонс прагне розширити доступ до комп’ютерних наук для студентів-бакалів і побудувати нові публічно-приватні партнерства для вирішення глобальних проблем суспільства.

Palo Alto Networks Інвестує 3,3 мільярда доларів у Chronosphere – Нова Ера Обсервабельності

Cybersecurity-гігант Palo Alto Networks оголосив про придбання Chronosphere на суму 3,35 мільярда доларів у середу. Chronosphere, заснована у 2019 році, спеціалізується на розробці програмного забезпечення для обсервабельності, яке допомагає інженерним командам швидко виявляти проблеми та підтримувати роботу хмарних додатків. Palo Alto Networks вважає, що ця операція допоможе їм задовольнити величезні вимоги до даних, які створюються сучасними робочими навантаженнями на основі штучного інтелекту.

CEO Chronosphere Martin Mao та CTO Rob Skillington вперше зустрілися в районі Сіетла, працюючи в Microsoft, де вони займалися перенесенням Office у формат Office 365 на основі хмари. Обидва пізніше приєдналися до інженерних команд Uber. Штаб-квартира компанії розташована в Нью-Йорку, але Mao залишається в регіоні Сіетл, разом із кількома співробітниками Chronosphere. Команда, включаючи Mao та Skillington, приєднається до Palo Alto після завершення операції.

Chronosphere має понад 250 співробітників. Під час телефонної конференції з аналітиками, CEO Palo Alto Networks Nikesh Arora описав Chronosphere як «одне з найшвидше зростаючих програмних компаній в історії». Компанія має серед своїх клієнтів дві з найпопулярніших великих мовних моделей (LLM).

Arora зазначив, що існуючі інструменти обсервабельності не були розроблені для епохи штучного інтелекту, і повна обсервабельність для багатьох організацій стала надто дорогою. Chronosphere може забезпечити обсервабельність за одну третину вартості інших провідних рішень. Він також додав, що Chronosphere «змінив модель обсервабельності» завдяки поєднанню відкритого коду та архітектурних методів.

Оцінюючи обсервабельні та постачальників даних-пайплайнів, команда Palo Alto Networks була вражена інженерними здібностями Chronosphere. «Загалом, інженерам зазвичай занадто пишаються, щоб розповісти вам, що хтось інший хороший», — сказав Arora. «Але наша команда повернулася та сказала: «Це найкращі інженери, яких ми коли-небудь зустрічали».

Chronosphere повідомляє про понад 160 мільйонів доларів річного повторюваного доходу, який зростає у тризначних показниках, згідно з Palo Alto. Chronosphere «залишиться значною мірою незалежною» після завершення угоди наступного року. «Вони по суті є групою надзвичайно розумних інженерів і передових інженерів, а також кількома продавцями», — сказав Arora. «Ми надамо їм підтримку, представляючи правильних клієнтів у дуже цілеспрямованому ключі».

Інвесторами Chronosphere є General Atlantic; Greylock Partners; Lux Capital; Addition; Founders Fund; Spark Capital; та Glynn Capital.

AI Допомагає Реаторам: Startup Desk Залучив Фінансування для Автоматизації Управління Договорами

Швидко зростаючий стартап Desk з Сіетла залучив $800 000 інвестицій для допомоги агентам нерухомості у зниженні навантаження на управління документами завдяки використанню штучного інтелекту. Це дозволить агентам автоматизувати рутинні адміністративні завдання, які раніше займали багато часу.

Інвесторами стартапу стали Martin Tobias з Incisive Ventures, Geoff Entress з PSL та Tushar Garg, генеральний директор Flyhomes. Desk діє як AI-координатор транзакцій, беручи на себе завдання відстеження дедлайнів договорів, складання документів та підготовки пакетів для підписів.

CEO та співзасновник Gideon Sylvan зазначає, що інструмент поєднує «енциклопедичні знання» про контракти з практичним досвідом місцевих агентів. «Кожен агент хоче уникнути паперової роботи, але більшість агентів вважають кращим варіантом виконати цю роботу самостійно, а не чекати три години, поки секретар справиться з цим».

Понад 500 агентів у Сіетлі використовують програмне забезпечення Desk, включно з двома членами ради директорів Northwest Multiple Listing Service. Desk обробляє понад 100 закритих транзакцій на місяць, а невідповідності становлять менше 0,2% угод.

Співзасновники Desk, Gideon Sylvan та Stewart Renehan раніше запустили Lotside, стартап, що позиціонувався як «Zillow для інвесторів у нерухомість». Хоча Lotside не досяг значного успіху, він має 20 000 місячних користувачів. Sylvan також створив американську брокерську компанію, а Renehan керував data science в PushSpring, маркетинговому стартапі, який було придбано T-Mobile у 2019 році.

Read AI Розширює Свою Сферу Охоплення, Захоплюючи Інтерактивні Розмови на Робочому Місці

Read AI, компанія, яка раніше спеціалізувалася на аналізі онлайн-зустрічей та повідомлень, тепер розширює свою діяльність, охоплюючи фізичний світ. Цей крок відображає зростаючу тенденцію в галузі штучного інтелекту – застосування AI до даних, зібраних в режимі офлайн та в неформальних ситуаціях.

У середу компанія, що базується в Сіетл, представила нову систему під назвою Operator, яка захоплює та аналізує взаємодії протягом робочого дня, включаючи неформальні розмови в коридорах, зустрічі в конференц-залах, а також віртуальні дзвінки та електронні листи. Система працює через широкий спектр популярних додатків та платформ.

З запуском Read AI випустила нові десктопні клієнти для Windows та macOS, а також нову Android-додаток, який приєднується до існуючої iOS-додатка та веб-функцій.

Для офлайн-розмов – таких як кава-чайтинг або зустріч у конференц-залі – користувачі можуть відкрити додаток Read AI та вручну натиснути кнопку запису. Система потім транскрибує аудіо та інтегрує його в AI-систему компанії для отримання більш широких інсайтів про діяльність та зустрічі кожного користувача.

Це відбувається на тлі того, що все більше компаній повертають працівників в офіс принаймні на частину тижня. Нове дослідження Read AI показує, що 53% зустрічей зараз відбуваються особисто або без запрошення в календар – це на 8% більше, ніж у 2023 році. Велика кількість робочих взаємодій відбувається поза межами зустрічей.

Operator працює через смартфон у цих ситуаціях і не потребує навушника або приладу для запису. «Я думаю, ми ніколи не будемо будувати пристрій, оскільки телефони самі по собі достатньо хороші», – сказав генеральний директор Read AI, David Shim, в нещодавньому інтерв’ю для GeekWire Podcast.

Це відрізняється від конкурентів, які використовують апаратне забезпечення – Limitless та Plaud – що вимагають від користувачів придбання та носіння спеціальних пристроїв для захоплення аудіо протягом дня.

Хоча ці компанії стверджують, що носіння пристрою забезпечує безперешкодне «завжди ввімкнене» досвід без розрядки акумулятора телефону, Read AI впевнена, що дискомфорт від заряджання та носіння окремого гаджета є більшим бар’єром, ніж просто використання того пристрою, який у вас вже є.

Щоб вирішити питання приватності, пов’язані з записом розмов, Read AI покладається на згоду користувача, а не на автоматичну звукову попередження. Коли користувач натискає кнопку запису на десктопі або мобільному додатку, з’являється вікно, яке пропонує користувачеві повідомити, що розмова записується, за допомогою голосу або тексту. На мобільному пристрої залишається видимим нагадування протягом усього часу запису.

Компанію Read AI було засновано у 2021 році David Shim, Robert Williams та Elliott Waldron. Компанія залучила понад 80 мільйонів доларів та отримала великих корпоративних клієнтів для свого крос-платформного AI-помічника для зустрічей та інструментів для продуктивності. На даний момент Read AI повідомляє про 5 мільйонів активних користувачів щомісяця, а також про 24 мільйони підключених календарів.

Operator входить у всі плани Read AI без додаткової плати.

UJET Розширює Можливості AI-Підтримки за допомогою Придбання Spiral

UJET, компанія з Сан-Франциско, що спеціалізується на розробці та продажу AI-технологій для контакт-центрів, оголосила про придбання Spiral, серійної компанії з Сіетла, яка надає послуги аналізу розмов з клієнтами.

Деталі угоди не розголошуються. Spiral продовжить свою діяльність під назвою “Spiral by UJET”, забезпечуючи підтримку своїх клієнтів як незалежне рішення, водночас інтегруючись у хмарну контакт-центрову платформу UJET.

Spiral, заснована в 2018 році колишніми інженерами Amazon – Еленою Жижимонтовою та Енн Ділосою, використовує штучний інтелект для автоматичного виявлення та класифікації проблем, що виникають у телефонних дзвінках, чатах, електронних листах, опитуваннях та соціальних мережах. Технологія допомагає компаніям виявляти проблеми з продуктами та підтримкою.

Серед клієнтів Spiral – Owlet, Whitepages та Turo. “Придбання Spiral UJET забезпечить бізнесам єдиний огляд усіх розмов з клієнтами для більш проактивного та персоналізованого обслуговування”, – зазначив генеральний директор UJET Василі Тріант.

Раніше Spiral залучила понад 3 мільйони доларів інвестицій від Trilogy Equity Partners, Techstars та Alexa Accelerator. Spiral працює в перспективній ніші стартапів, що застосовують AI до аналізу відгуків клієнтів.

Microsoft, Nvidia, та Anthropic об’єднуються в грантовій інвестиційній угоді

У грантовій інвестиційній угоді Microsoft, Nvidia та Anthropic оголосили про співпрацю, яка передбачає інвестиції Microsoft в Anthropic на суму 5 мільярдів доларів США. У відповідь, Anthropic зобов’язалася витратити щонайменше 30 мільярдів доларів на хмарну платформу Microsoft Azure.

Nvidia, своєю чергою, планує інвестувати до 10 мільярдів доларів у Anthropic, щоб оптимізувати моделі Claude для своїх нових чипів Grace Blackwell та Vera Rubin.

Ця угода відображає тенденцію до співпраці між великими гравцями у сфері штучного інтелекту, спрямовану на розширення можливостей та доступ до новітніх моделей ШІ. Нещодавно Microsoft переглянула свою співпрацю з OpenAI та активно впроваджує партнерство з іншими компаніями.

Anthropic наразі користується підтримкою Amazon, який планує інвестувати загалом 8 мільярдів доларів у стартап. Amazon залишається основним хмарним постачальником та партнером з навчання моделей ШІ для Anthropic.

У рамках угоди Microsoft надасть користувачам доступ до моделей Claude Sonnet 4.5, Claude Opus 4.1 та Claude Haiku 4.5 через свою платформу Foundry. Також збережеться доступ до моделей Claude у Copilot family – GitHub Copilot, Microsoft 365 Copilot та Copilot Studio.

Медоу AI: Нова технологія для оптимізації операцій у роздрібній торгівлі

Seattle-based компанія Meadow AI виходить із режиму секретності з платформою на основі штучного інтелекту, розробленою для надання ресторанам та роздрібним мережам оперативної інформації про їхню діяльність. Компанія залучила інвестиції на суму 6 мільйонів доларів.

Meadow використовує комбінацію комп’ютерного зору, обробки природної мови та даних з існуючих систем – включаючи дані з POS-терміналів, робочої сили, інвентаризації, відео та аудіо – для безперервної оцінки досвіду клієнтів та продуктивності співробітників. Її AI-агент генерує рекомендації, спрямовані на збільшення доходів, підвищення узгодженості та зниження витрат на оплату праці.

Спочатку Медоу орієнтується на ресторанні та роздрібні мережі, що працюють від 10 до 300 магазинів. Клієнти компанії – від національних ресторанних мереж до магазинів косметики та концепцій «аркада-плюс-їжа». Медоу має понад 2,5 мільйони доларів щорічного повторного доходу.

Команда засновників включає CEO Макса Джеймса Сіммі, який раніше співзаснував Modus, Seattle-based стартап з нерухомості, придбаний Compass у 2020 році. Джеймс Сім, який також працював у T-Mobile та Peach, сказав, що його мотивація для створення Медоу походить від досвіду його родини, яка керувала рестораном у Південній Кореї. «Це галузь, яка є необхідною для нашого щоденного життя, але історично незважається на технології», – сказав він.

Під час своїх досліджень «кожен власник ресторану та бренд сказав нам одне й те саме: їх найбільші операційні проблеми можна вирішити за допомогою ШІ, який автоматизує аудити, проведені «секретними покупцями», та надає дані в режимі реального часу».

Інші співзасновники Медоу включають COO Аббаса Гувеніліра, який також співзаснував Modus, Скотта Ліу, колишнього директора з інженерії Modus, та CTO Драгоса Веліцану, колишнього інженера Dave та Manifold.»

PowerLattice: Інноваційний Чип для Швидшого та Ефективнішого Штучного Інтелекту

Vancouver, Wash. – Нова канадська компанія PowerLattice виходить з режиму секретності з оголошенням про запуск раунду фінансування Series A на суму $25 мільйонів. Інноваційний чип, розроблений для зменшення енерговитрат обчислень штучного інтелекту, значно підвищить продуктивність та ефективність роботи сучасних процесорів.

Інвесторами раунду стали Playground Global та Celesta Capital. Загалом компанія отримала $31 мільйона. Зростаюча потужність штучних чипів створює проблеми для операторів центрів обробки даних, які стикаються з обмеженнями щодо доступної потужності та систем охолодження. PowerLattice стверджує, що їхній новий компонент – «чип живлення» – може знизити енерговитрати більш ніж на половину та підвищити продуктивність чипів завдяки ефективній доставці енергії безпосередньо в процесорному блоці.

Ранні версії чипів вже готові, а компанія надає інженерні зразки для наступного покоління GPU, CPU та спеціальних прискорювачів. Технологія PowerLattice може бути інтегрована в існуючі чип-продукти без значних змін. Компанія була заснована у 2023 році та має близько 20 співробітників. PowerLattice активно співпрацює з різними організаціями, надаючи інженерні зразки для тестування.

Засновниками компанії є Peng Zou, Gang Ren та Sujith Dermal – досвідчені фахівці у галузі напівпровідників, які раніше працювали в Qualcomm, Intel та NUVIA (яку Qualcomm придбала у 2021 році). До ради директорів увійшли Pat Gelsinger – колишній CEO Intel, який зараз є партнером Playground Global, та Steve Fu з Celesta Capital. Раніше Pat Gelsinger був CEO Intel понад три десятиліття, включаючи період з 2021 по 2024 роки. Він також очолював VMware протягом понад восьми років.

«Штучний інтелект не обмежується фінансуванням, його обмежує потужність», – зазначив Gelsinger у заяві. «PowerLattice представляє собою драматичний прорив у ефективності та масштабу доставки енергії».

Керівництво компанії розташоване у Ванкувері, штат Вашингтон, недалеко від Портленда, а також має операційні офіси у Ченджері, штат Арізона.

Джефф Безос повертається в бізнес: новий проєкт в галузі штучного інтелекту

Джефф Безос знову береться за управління стартапом. Колишній генеральний директор Amazon тепер виконує роль спільного генерального директора в проєкті Project Prometheus, новому стартапі з галузі штучного інтелекту, який залучив 6,2 мільярда доларів інвестицій. Це повертає Безоса на операційну посаду після того, як він пішов з посади генерального директора Amazon у 2021 році.

Раніше Безос був засновником Blue Origin, його космічної компанії, розташованої в Кенті, штат Вашингтон, але роль у Project Prometheus відображає його бажання більш тісно співпрацювати. Про компанію мало інформації, її LinkedIn-сторінка містить лише опис: “Штучний інтелект для фізичної економіки”. Безос також є інвестором в стартап.

Стартап налічує близько 100 співробітників і зосереджений на комп’ютерах, автомобілях та авіакосмічній галузі, повідомляє The New York Times. Розташування штаб-квартири поки що невідоме.

Безос працюватиме в тандемі з іншим співавтором та генеральним директором, Віком Баджай, експертом з біомедичних наук, який раніше працював у Google X, «місячному проєкті» компанії Alphabet. Баджай є генеральним директором Foresite Capital Management та співавтором Xaira Therapeutics, біотехнологічного стартапу з офісами в Сіетлі. Враховуючи існуючі зв’язки Безоса з Amazon (як засновником та найбільшим індивідуальним акціонером), існує потенційна можливість співпраці між Seattle Tech Giant та Project Prometheus. Наприклад, Amazon може стати потенційним клієнтом, партнером з науково-дослідних робіт або постачальником інфраструктури для AI-engineering амбіцій Prometheus. Стартап може також скористатися досвідом Amazon у галузях логістики, робототехніки та операційних систем.

Під час недавньої «вогняної бесіди» на Italian Tech Week 2025 у Турині, Безос визнав ознаки «індустріального бульбаша» штучного інтелекту, але також зазначив, що технологія принесе величезні вигоди суспільству. «Коли пил осяде і ви побачите, хто переможе, суспільство скористається від цих винаходів… Переваги від AI для суспільства будуть величезними», – сказав він.